进入6月份，飞涛公司略显疲态。唐昭反映，有员工抱怨老是加班，还有人说奖金太少，与高强度劳动不相称。沈立涛决定引入绩效工资制，核心是能者多劳，按劳分配，业绩好，表现突出，绩效工资越多，奖金越多。他令人力资源部组织公司内部问卷调查。共有6个问题，前5个是调查员工对绩效工资的看法，最后一个问题是：你对基本工资和奖金的比例怎么看：a80:20，b70:30，c60:40。结果同意实行绩效工资的员工占85，而对比例，80的员工选择b70:30。
沈立涛又令许薇和曾春芳各写了一份调查报告，许薇建议在三个月内实行绩效工资制，而曾春芳认为，应从下个月起立即实行，而且应尽快在员工中公布决定，宣传绩效工资制的好处。赏罚分明，优劣立判。
沈立涛还召集曾春芳和唐昭开会，在董事会会议上力挺绩效工资制。唐昭却表达了他的担忧，说绩效工资好是好，但这样一来公司的总薪酬就会大幅提高，对公司的现金流造成巨大压力。一旦发不出绩效工资和奖金，效果适得其反，在公司造成大面积恐慌，因此还是慎重一点比较好。沈立涛说：
公司是有资金压力，但总体可控，而且这是初创企业的普遍问题，我们不能畏首畏尾，因噎废食。关键是把这项制度有力贯彻好，执行好，这样公司业绩就可大幅提升，奖金自然有了源头活水，更不会出乱子了。
曾春芳说：
我相信沈总的判断是准确的，我们只需要增加15的总薪酬，而另外，510可以用于年终奖，另一方面5的薪酬支出可以激发25的业绩增长。也就是1:5的投入与产出比，这是非常划算的。
董事会会议，在第2天上午举行，曾春芳唐昭列席会议。朱一飞，首先宣布：
今天的会议议题有两个，一是讨论是否实行绩效工资制以及实施细则，二是讨论24名新员工的工作分配和薪资待遇，下面请沈立涛介绍一下准备情况。
绩效工资制早就在国外流行起来，国内业界也刚刚兴起，但这是大趋势，我们应该提前布局，抢先实施。我已经安排了问卷调查，这里有两份调查报告，一份是曾春芳的，一份是许薇的。两人都完全支持绩效工资，只是在具体实施细节方面有差别。下面就请各位董事看一看，5分钟后我们开始讨论。
沈立涛冲曾春芳点了点头，她随即将调查报告发给另外三名董事。会议室陷入了一片死寂，气氛令人窒息，苏立言越看，眉头越紧皱，最后她一把撂下报告，冲沈立涛说：
沈总！这样一个波及全公司的问卷调查，你事先为什么不向董事会请示？至少应该跟我打个招呼嘛，我也是大股东，对公司的所有重大事项都有决策权参与权，你这也太过分了。
苏姐，我承认这是有先斩后奏的嫌疑，但是——
什么但是，明明就是吧，你这不是先斩后奏是什么？我们三位都蒙在鼓里。
我是为了不耽误大家的宝贵时间，如果先请示再调查，势必要召开两次会议，也就是6个小时，这种慢节奏低效率的决策过程是我不能容忍的。我们都是年轻人，高效率的决策方式，是我们克敌制胜的利剑。苏姐你是不是觉得，这项问卷调查不靠谱，或者纯属多余？
我没有说多余，你不要曲解我的意思，但是很不靠谱，我怀疑你们是否事先给员工洗了脑，做了宣传，所以他们才一窝蜂的支持这种改革，你这种改革方式我坚决反对。
吴君敏连忙说：
这次立涛是有些操之过急，现在我们不要再互相指责了。我个人认为，这次问卷调查是靠谱的，经得起讨论和检验，85的支持率完全能说明问题。我们的员工迫切希望实行绩效工资制，但是具体实施方案，我们需要充分讨论，不能够匆匆表决。
我倒想问一问你们二位，钱从哪里来？这样的一种大规模的工资改革，再怎么诱人，没有钱来支撑，也是金玉其外，败絮其中。
实行绩效工资制，员工的薪酬分三部分，一部分是基本工资，一部分是月绩效工资，一部分是年终奖。我们的资金压力主要来自月绩效工资，但仅仅是总薪酬的15，因为我们可以把基本工资降下来，比如降20，也就是原来的80，我们的最佳方案是基本工资占总薪酬的70，月绩效工资占15，年终奖占15。现在人均月实发工资是943元，我们算下来是增加人均增加不到140块的月实发工资，也就是合计18，200块，每月增加不到2万块的工资支出，是不会影响现金流的。至于年终奖，与12个月的绩效工资是一致的。算算这笔账，我们以每月增加不到2万块的工资支出，就可以大幅提升公司业绩和营业收入利润，何乐而不为？
苏立言冷笑道：
是吗？你这种算法完全是一厢情愿，谁能证明引入绩效工资制就能大幅提升公司业绩，增加营业收入？我们没有找到扩大市场份额的突破口，只是以提高薪酬待遇为主要手段，很可能竹篮打水一场空，这一点在act公司可以得到验证我们从前年开始引入绩效工资制，结果因为没有配套的市场突破手段，业绩是增长了，但只有区区14，而公司总薪酬却增加了158，入不敷出，效果远低于预期。这就是不遵守市场规律和资本逻辑的下场。按薪酬占营业收入的25计算，本财年我们需要创造720万的营业收入，这可是2400台高配置组装电脑的销售收入，而且我们还要支付员工的福利保险等大额款项。
朱一飞迫不及待的说：
立涛，我认为苏姐的发言和算法很切合实际，说到了点子上，请问你确定本公司财年能销售2400台高级电脑吗？
沈立涛说：
我们前4个月的销售业绩是848台，5月份数据还没有统计出来。今天是6月1日，销售业绩，可圈可点，我们请唐昭来汇报一下数据吧。
唐朝说：
各位董事，五一黄金周我们新推出的aaa类电脑迎来了开门红，共销售73台，平均每天售出10台，其他电脑也不错。总计169台，销售收入42万多一点。但是五一黄金周过后，销售业绩有所下滑，加上五一黄金周，预计5月份可销售各类电脑591台，营业收入140万元以上，形势相当乐观，六月份可突破600台。我全力支持沈总的决定。
你言重了，唐昭，现在还不是什么决定，我们大家正在讨论，讨论完了再表决，表决完了再签字确认才是公司决议。这一点你应该清楚，我想请教你，接下来的6月份，销售电脑600台，你的信心和底气从哪来？
从5月12日实施问卷调查，这20天的销售业绩非常好，因为大家都知道，年终奖是跟公司业绩挂钩的，实行绩效工资后，年终奖只会更多，大家劲头足了，服务态度好了，各项保障措施都到位，业绩自然能提上去。
苏立言：
沈立涛，我暂且相信你和唐昭。我提醒你，销售收入及数据要及时上报财务部，反正目前财务部六月份只收到现金流40万，远远不及目标。
这40万是市场部现金流净额，相当于毛利，你可能搞混了，以为是销售收入。
但是，一切开支必须经由财务部，你指使唐昭截流，这严重违反了公司章程，我都懒得说你。
好的，唐昭，以后三天以上的开支必须经由财务部，我不会给你特权了。
ok，我记住了。
苏立言又质疑道：
但如果宁都市场日趋饱和，你又能否保证6月份业绩突破600台大关，我们是否应该在周边城市开设分店？
沈立涛微笑道：
我们宁都市共有常住人口1，400万，按10人拥有一台组装电脑，20人拥有一台品牌电脑计算，三年内，这个市场有210万台这样的规模。按1的市场份额，因此我们在今年明年后年的业绩可分别定为5000台，7000台，1万台。这还是最低目标，根据市场行情，我们还可以调整一下数字。您比如，今年如果6月份突破600台大关，我们可将年度数字调整为5500台。总之我们作为初创企业，业绩不能定的太死太保守，至于开设分店的选址，我认为可以开在最繁华的开福区，但不要开在cbd。我的考量是稳扎稳打，高筑墙，广积粮，缓称王。毕竟我们公司才成立不到二周年。
朱一飞笑道：5000台可是将近1500万的营业收入啊，三个财年突破1000万大关，毛利润300万，可喜可贺！我们是不是可以举手表决了？
他的目光在三位董事脸上一一扫过，却没有在意曾春芳唐昭的反应。苏立言：
且慢，我们先听听吴君敏的宝贵意见。
吴君敏说：
形势大好，但是我想，既然要实行绩效工资制，赏罚分明，董事会也不应该例外。如果公司业绩达不到预期，比如最低5000台，我们董事会要承担什么责任？或者谨慎乐观的5500台，又该怎么样？我们可在这里讨论清楚，尤其是沈立涛，你是总经理，又是这项改革的发起者，应该承担更多责任。
接下来经讨论表决，绩效工资制获得通过。相应的，如果公司业绩达不到最低目标5000台，4名董事不得分红，没有奖金，没有工资。如果公司业绩达到了乐观预期5500台，则3位董事可领年终奖2万块，沈立涛领10万块，分红不低于公司净利润的25。
然后是讨论新员工的入职培训，工作分配和薪酬待遇。这件事阻力很小，但沈立涛还是遭到了苏立言的挑战，她质疑，试用期660块的底薪是否太高，最后才勉强同意。新员工的报到日期定在6月12号，然后是为期10天的培训。曾春芳是特例，她是人力资源总监嘛。
一场会议下来，沈立涛没有答应朱一飞吃大餐的提议，而是躲进办公室喝起了咖啡。此时正好上午11点，任务超额完成，许薇与沈立涛以咖啡代酒碰了杯：为飞涛公司的辉煌前景，干。
独自莫彷徨，能者多劳，别时容易见时难。飞涛如雪拍案来，天上人间！
沈立涛又令许薇和曾春芳各写了一份调查报告，许薇建议在三个月内实行绩效工资制，而曾春芳认为，应从下个月起立即实行，而且应尽快在员工中公布决定，宣传绩效工资制的好处。赏罚分明，优劣立判。
沈立涛还召集曾春芳和唐昭开会，在董事会会议上力挺绩效工资制。唐昭却表达了他的担忧，说绩效工资好是好，但这样一来公司的总薪酬就会大幅提高，对公司的现金流造成巨大压力。一旦发不出绩效工资和奖金，效果适得其反，在公司造成大面积恐慌，因此还是慎重一点比较好。沈立涛说：
公司是有资金压力，但总体可控，而且这是初创企业的普遍问题，我们不能畏首畏尾，因噎废食。关键是把这项制度有力贯彻好，执行好，这样公司业绩就可大幅提升，奖金自然有了源头活水，更不会出乱子了。
曾春芳说：
我相信沈总的判断是准确的，我们只需要增加15的总薪酬，而另外，510可以用于年终奖，另一方面5的薪酬支出可以激发25的业绩增长。也就是1:5的投入与产出比，这是非常划算的。
董事会会议，在第2天上午举行，曾春芳唐昭列席会议。朱一飞，首先宣布：
今天的会议议题有两个，一是讨论是否实行绩效工资制以及实施细则，二是讨论24名新员工的工作分配和薪资待遇，下面请沈立涛介绍一下准备情况。
绩效工资制早就在国外流行起来，国内业界也刚刚兴起，但这是大趋势，我们应该提前布局，抢先实施。我已经安排了问卷调查，这里有两份调查报告，一份是曾春芳的，一份是许薇的。两人都完全支持绩效工资，只是在具体实施细节方面有差别。下面就请各位董事看一看，5分钟后我们开始讨论。
沈立涛冲曾春芳点了点头，她随即将调查报告发给另外三名董事。会议室陷入了一片死寂，气氛令人窒息，苏立言越看，眉头越紧皱，最后她一把撂下报告，冲沈立涛说：
沈总！这样一个波及全公司的问卷调查，你事先为什么不向董事会请示？至少应该跟我打个招呼嘛，我也是大股东，对公司的所有重大事项都有决策权参与权，你这也太过分了。
苏姐，我承认这是有先斩后奏的嫌疑，但是——
什么但是，明明就是吧，你这不是先斩后奏是什么？我们三位都蒙在鼓里。
我是为了不耽误大家的宝贵时间，如果先请示再调查，势必要召开两次会议，也就是6个小时，这种慢节奏低效率的决策过程是我不能容忍的。我们都是年轻人，高效率的决策方式，是我们克敌制胜的利剑。苏姐你是不是觉得，这项问卷调查不靠谱，或者纯属多余？
我没有说多余，你不要曲解我的意思，但是很不靠谱，我怀疑你们是否事先给员工洗了脑，做了宣传，所以他们才一窝蜂的支持这种改革，你这种改革方式我坚决反对。
吴君敏连忙说：
这次立涛是有些操之过急，现在我们不要再互相指责了。我个人认为，这次问卷调查是靠谱的，经得起讨论和检验，85的支持率完全能说明问题。我们的员工迫切希望实行绩效工资制，但是具体实施方案，我们需要充分讨论，不能够匆匆表决。
我倒想问一问你们二位，钱从哪里来？这样的一种大规模的工资改革，再怎么诱人，没有钱来支撑，也是金玉其外，败絮其中。
实行绩效工资制，员工的薪酬分三部分，一部分是基本工资，一部分是月绩效工资，一部分是年终奖。我们的资金压力主要来自月绩效工资，但仅仅是总薪酬的15，因为我们可以把基本工资降下来，比如降20，也就是原来的80，我们的最佳方案是基本工资占总薪酬的70，月绩效工资占15，年终奖占15。现在人均月实发工资是943元，我们算下来是增加人均增加不到140块的月实发工资，也就是合计18，200块，每月增加不到2万块的工资支出，是不会影响现金流的。至于年终奖，与12个月的绩效工资是一致的。算算这笔账，我们以每月增加不到2万块的工资支出，就可以大幅提升公司业绩和营业收入利润，何乐而不为？
苏立言冷笑道：
是吗？你这种算法完全是一厢情愿，谁能证明引入绩效工资制就能大幅提升公司业绩，增加营业收入？我们没有找到扩大市场份额的突破口，只是以提高薪酬待遇为主要手段，很可能竹篮打水一场空，这一点在act公司可以得到验证我们从前年开始引入绩效工资制，结果因为没有配套的市场突破手段，业绩是增长了，但只有区区14，而公司总薪酬却增加了158，入不敷出，效果远低于预期。这就是不遵守市场规律和资本逻辑的下场。按薪酬占营业收入的25计算，本财年我们需要创造720万的营业收入，这可是2400台高配置组装电脑的销售收入，而且我们还要支付员工的福利保险等大额款项。
朱一飞迫不及待的说：
立涛，我认为苏姐的发言和算法很切合实际，说到了点子上，请问你确定本公司财年能销售2400台高级电脑吗？
沈立涛说：
我们前4个月的销售业绩是848台，5月份数据还没有统计出来。今天是6月1日，销售业绩，可圈可点，我们请唐昭来汇报一下数据吧。
唐朝说：
各位董事，五一黄金周我们新推出的aaa类电脑迎来了开门红，共销售73台，平均每天售出10台，其他电脑也不错。总计169台，销售收入42万多一点。但是五一黄金周过后，销售业绩有所下滑，加上五一黄金周，预计5月份可销售各类电脑591台，营业收入140万元以上，形势相当乐观，六月份可突破600台。我全力支持沈总的决定。
你言重了，唐昭，现在还不是什么决定，我们大家正在讨论，讨论完了再表决，表决完了再签字确认才是公司决议。这一点你应该清楚，我想请教你，接下来的6月份，销售电脑600台，你的信心和底气从哪来？
从5月12日实施问卷调查，这20天的销售业绩非常好，因为大家都知道，年终奖是跟公司业绩挂钩的，实行绩效工资后，年终奖只会更多，大家劲头足了，服务态度好了，各项保障措施都到位，业绩自然能提上去。
苏立言：
沈立涛，我暂且相信你和唐昭。我提醒你，销售收入及数据要及时上报财务部，反正目前财务部六月份只收到现金流40万，远远不及目标。
这40万是市场部现金流净额，相当于毛利，你可能搞混了，以为是销售收入。
但是，一切开支必须经由财务部，你指使唐昭截流，这严重违反了公司章程，我都懒得说你。
好的，唐昭，以后三天以上的开支必须经由财务部，我不会给你特权了。
ok，我记住了。
苏立言又质疑道：
但如果宁都市场日趋饱和，你又能否保证6月份业绩突破600台大关，我们是否应该在周边城市开设分店？
沈立涛微笑道：
我们宁都市共有常住人口1，400万，按10人拥有一台组装电脑，20人拥有一台品牌电脑计算，三年内，这个市场有210万台这样的规模。按1的市场份额，因此我们在今年明年后年的业绩可分别定为5000台，7000台，1万台。这还是最低目标，根据市场行情，我们还可以调整一下数字。您比如，今年如果6月份突破600台大关，我们可将年度数字调整为5500台。总之我们作为初创企业，业绩不能定的太死太保守，至于开设分店的选址，我认为可以开在最繁华的开福区，但不要开在cbd。我的考量是稳扎稳打，高筑墙，广积粮，缓称王。毕竟我们公司才成立不到二周年。
朱一飞笑道：5000台可是将近1500万的营业收入啊，三个财年突破1000万大关，毛利润300万，可喜可贺！我们是不是可以举手表决了？
他的目光在三位董事脸上一一扫过，却没有在意曾春芳唐昭的反应。苏立言：
且慢，我们先听听吴君敏的宝贵意见。
吴君敏说：
形势大好，但是我想，既然要实行绩效工资制，赏罚分明，董事会也不应该例外。如果公司业绩达不到预期，比如最低5000台，我们董事会要承担什么责任？或者谨慎乐观的5500台，又该怎么样？我们可在这里讨论清楚，尤其是沈立涛，你是总经理，又是这项改革的发起者，应该承担更多责任。
接下来经讨论表决，绩效工资制获得通过。相应的，如果公司业绩达不到最低目标5000台，4名董事不得分红，没有奖金，没有工资。如果公司业绩达到了乐观预期5500台，则3位董事可领年终奖2万块，沈立涛领10万块，分红不低于公司净利润的25。
然后是讨论新员工的入职培训，工作分配和薪酬待遇。这件事阻力很小，但沈立涛还是遭到了苏立言的挑战，她质疑，试用期660块的底薪是否太高，最后才勉强同意。新员工的报到日期定在6月12号，然后是为期10天的培训。曾春芳是特例，她是人力资源总监嘛。
一场会议下来，沈立涛没有答应朱一飞吃大餐的提议，而是躲进办公室喝起了咖啡。此时正好上午11点，任务超额完成，许薇与沈立涛以咖啡代酒碰了杯：为飞涛公司的辉煌前景，干。
独自莫彷徨，能者多劳，别时容易见时难。飞涛如雪拍案来，天上人间！